価格が高くても売れる“ある視点”

✔️ 値上げしたら反応が悪くなるかも、、、

✔️ 「高い！」と言われて自信喪失（涙）

✔️ お客様に「ちょっと考えます」
と言われがち、、、

これはビジネスをしている人全員の
あるあるお悩みだと思います。

一方、

高価格でもサービスが売れ続けている
人もいます。

この違いは一体なんでしょうか？

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高単価＝ボリューム？？
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価格を上げるなら、とにかく

「サービスを手厚くしないと！」

「施術回数を他店より増やさないと！」

「サポートを“無制限”にしないと！」

私達は普段、こう考えがちです。
それも決して間違いではありません。

確かに手厚いサポートは、
決断を後押しする大切な要素になります。

ただし、残念ながら
「高くても購入したい！」と思うまでの
決め手にはなりえません。

なぜでしょうか？

その答えは、

商品の価格（価値）は
量ではなく質で決まるから

です。

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「価値の定義」がズレた商品は
例え安くても買ってもらえない
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では、その決め手となる『質』とは
一体何でしょうか？

『質』とはズバリ、

お客様がその商品を購入することで

どんな理想が手に入るのか？
その内容とレベルのことです。

そして、次に大切なことは
その商品を購入することで

「理想が手に入る」
「自分が変われる」
と相手が確信できるサービス設計
になっていること。

この２つが揃って初めて、

人は例え高くても価格に関係なく
それが欲しくなるのです。

つまり、

価格が高いサービスを売れる人は、

“ターゲットが本当に欲しい理想型”
を理解し、そこに価値を置いている。

逆に、
なかなかサービスが売れない人は、

とにかくサービスの“ボリューム”に
価値を置いている。

とも言えます。

あなたが今、

「売れない、、、」と悩んでいる商品は、
もしかすると「値付けミス」ではなく、

単純に“価値の定義”がズレている
からかもしれません。

あなたのお客様が本当に得たいものは
一体なんですか？

そこから逆算して、

お客様が「これならうまくいく！」
と確信できるサービスの導線を作り、
伝え方を整えましょう。

視点を変えれば、例え高くても
感謝されながら売れるものに
変わっていきます！

追伸）

前回のブログでもお伝えしましたが、
最近自宅を引っ越したんですね。

その際、多くの物件を見て周り、
各担当営業の方とお話ししました。

物件の説明をする際に、

あえてデメリットから入る方もいれば、
メリットをひたすら挙げ続ける方もいて
スタイルは様々。

でも、必ず共通していたのは、
その物件と地域に住むことで、
『どんな理想のライフスタイルを
手に入れられるのか？』

それを明確に伝えていたこと。

そのおかげで、
単に商品（物件）の良し悪しだけでなく、
自分がそこで実際に暮らす姿をありありと
イメージすることができたんですね。

商品の良さはもちろん大切ですが、

その商品を選んだ人は
一体何を実現できるのか？

それを明快に伝えるというステップは、
商品の良さと同じかそれ以上に大切だ
と実感した経験になりました。

 

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[プロフィール]
25年以上の間、20社以上の『売れるための商品開発』と『ブランディング』をサポート。
その経験を活かし、『やりたいことビジネス』に挑戦するひとり起業家の方々に『売れるための商品開発ノウハウ』を伝える講座を開催し、現在に至る。

大学卒業後、長年の夢だったデザイナーとして商品開発の仕事をスタート。
ところが「自分が良いと思うものはちっとも理解されない＆売れない」の連続。
理想と現実のギャップに悩む日々から抜け出したいと試行錯誤を繰り返す中で、『やりたいこと』が『売れること』になる法則を見出したことで状況が一転。

グローバル企業で年商15億円越えの予算を一人で担当し、6年連続売り上げ右肩上がりを実現する。

その経験を元に、講座では『具体的で実践的なノウハウ』と『マインド』の両面からクライアントをサポートし続けている。

出版書籍：
やりたい仕事で独立を叶える３つの秘訣
資格：
·苫米地式コーチング認定コーチ
·パフォーマンスエンハンスメントコーチング認定コーチ

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こと』を仕事にし、独立して働いてきた
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