私のクライアントさんに福澤さん（仮名）
という方がいらっしゃいます。
福澤さんは、長い会社員生活を経て
独立されたのですが、独立当初は取引先
がほとんどゼロの状態からスタートされ
ました。
いざ独立したものの、この先どうやって
コンスタントに仕事を得ていけば良い
のか分からないとご相談頂き、私の
プログラム参加されました。
福澤さんは、会社員時代は次々と仕事が
来てとても忙しく過ごされていました。
長年働いてきたご経験があるので、
独立しても仕事はくるだろうと、どこか
無意識に思っていたところがあったの
ですが、「自分から働きかけない限り
仕事は来ない」ということに、独立後に
改めて気付かれます。
ところが、そこには高いハードルがひとつ
ありました。
福澤さんは、自己アピールをすることが
とても苦手なシャイな方だったのです。
「売り込みすることが大の苦手。
無理なアピールをせずに仕事を得たい！」
と、ご相談頂きました。
そこで「福澤さんの良さが最大限伝わる
表現方法を身につけましょう！」
と、ご提案しました。
プログラムでは、まず会社員として働く人
と独立して働く人の考え方の違いを
いちから理解して頂き、その上で
プロフィールの表現内容の見直しから、
Instagramの見せ方やホームページの
作成方法、そのイメージ表現も含め一緒
に構築していきました。
それと並行して、福沢さんご自身のキャラ
クターを尊重しながら、無理なアピールを
しなくてもご自分の強みと魅力が自然に
伝わり、お相手の方から仕事を依頼したい
と思ってもらえる方法を一緒に考え実践
して頂きました。
独立して働く方は、ご自分やサービスの
存在を知ってもらうために、プレゼンや
セールスをする必要があります。
ですが、多く人はご自分に合ったアピール
方法が分からずいつも悩んでいます。
人一倍シャイな福澤さんには、
「無理にアピールしようとするとご自分
の良さが逆に出なくなってしまうので、
アピールよりも相手のニーズに的を絞った
ご提案をするオファーをしましょう」
と、ご提案しました。
福澤さんは最初こそ戸惑っていましたが、
やがてご自分に合ったアピールの仕方を
身に付けられたことで、『お仕事を得る
ためのチャレンジ』を楽しみながらできる
ようになるまでに変化されました。
その結果、半年以内に新たに3つの取引先
から仕事を依頼されるようになり、
売り込まなくても自然と仕事のオファーが
舞い込むようになったのです。
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