先日、『やりたいこと起業』をしている
フリーランスの方から、
「どうすれば、仕事で高額契約を
頂けるようになるのでしょうか？」
という直球なお悩み相談を頂きました。
この問いに、あなたならどう答えますか？
即答するのはなかなか難しいでしょうか？
ではここで、質問の立場を逆にして
もう一度考えて頂きたいと思います。
「もしあなたが企業の代表で、
誰かと高額契約を結ぶとしたら
一体どんな人を選びますか？」
そう考えてみると、意外と簡単に、
「支払った契約金をはるかに上回る
大きな利益をもたらす人」
「自分達だけでは到底思い付かない
発想を与えてくれる人
そのことで事業を拡大してくれる人」
などが思いつくのではないでしょうか？
同じ疑問も立場を変えて考えると、
自然と答えが出しやすくなりますよね。
そして「相手に大きな利益をもたらす」
には一体何をすれば良いのだろう？
そう考えることで、自分がすべきことが
具体的に見えてくると思います。
そして、もうひとつの
『立場を変えて考えると見えてくること』
それはクライアント候補の方に
『自分が提供したいサービスの内容』
ばかり説明しも、興味を持ったり
仕事をお願いしたい思ってもらえる確率は
残念ながら低いという事実です。(涙)
「私のサービスはこれです！
その素晴らしさはこんなところです！」と
延々と説明しても、興味を持つ人は
なかなか増えないでしょう。
ところが、全く同じ内容でも、
「〇〇で困っている方々の問題を解決し、
理想を叶えられるのがこのサービスです」
と伝えたらどうでしょうか？
サービスの内容は全く同じものでも、
相手目線で伝えることで、
興味を持ってくれる人は確実に増えます。
大切なのは、あなたのやりたいこと起業で
「誰のどんなお役に立てるのか？」
ということを先にお伝えすることです。
すると人は自然と興味を持ち、
その内容を聞きたいと思ってもらえる
ようになるのです。
私が開催している
『やりたい仕事で独立を叶える実践講座』
で常に参加者さんにお伝えしていること、
それは、
相手の視点に立って考えられること＝
やりたいこと起業で成功する必須条件
だということです。
届けたい相手の目線で
ものごとを考えられるようになると、
格段にサービスが構築しやすくなり、
目に見えて手応えも良くなります。
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こと』を仕事にし、独立して働いてきた
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