あなたは初めて挑戦する料理を作るとき、
どうやって作りますか？
多くの人が、
クック○ッドやクラ○ルなどで
まずはレシピ探しからスタートする
のではないでしょうか。
最近はAIに相談する方も多いですよね。
いずれにしても、
検索して、材料や手順を確認してから
作り始めると思います。
それはなぜでしょうか？
当たり前のようですが、
作り方が分からないまま闇雲に作っても、
美味しい料理に仕上がる可能性が低くなる
からですよね。
逆に、レシピに沿って材料を揃え、
正しい手順で調理するからこそ、
初め挑戦する料理でも美味しいく作ること
ができます。
ビジネスも料理と同じ
実は、ビジネスをスタートするときも、
初めての料理を作るときと全く同じです。
ビジネスをスタートした人が
最初にやるべきこと。
それは、
「売れるための手順を知ること」
なのです。
ところが、多くの人は
料理では必ずレシピを検索するのに、
なぜか起業となると「手順探し」を
しません。
これでは、美味しい料理ができる確率が
下がってしまうのと同じように、
ビジネスで成功する確率を
大幅に下げてしまうことになるのです。
成功確率を上げる最良の方法
では、ビジネスで最も良い手順の探し方＝
成功する確率が高くなる方法とは、
一体何でしょうか？
。。。。。。。。。
それはズバリ、
「うまくいっている同業他社(者)の
リサーチをする」こと。
同業他社(者)のリサーチをすること＝
「過去の成功パターンを知る」ことです。
料理のレシピが、
今まで作ってきた人がまとめた
「美味しくできあがる材料と手順」
であるように、
同業他社(者)の成功パターンは
「初めてトライするときにうまくいく
可能性を高める共通項」なのです。
多くの人が陥る落とし穴
0→1で起業する人ほど、
なぜか最初から難しいことにトライしよう
とする傾向があります。
ビジネスの経験が浅いにも関わらず、
いちから自分で全て構築しようとするのは
自ら成功する確率を下げているのと
同じことになってしまいます。
念の為お伝えしますが、
リサーチする理由は丸パクリするため
ではありません。
前回のブログで、
『対象が何であれ、
イメージするのが難しいのは、
そのことに対する基礎情報量が
圧倒的に足りていないから。』
という内容をお伝えしましたが、
言い換えるとそれは、
そのビジネスがうまくいくケースを
知らない＝
自分のビジネスがうまくいく道筋も
イメージするのが難しい
ということなのです。
成功への鉄則
「うまくいっている同業他社(者)の
リサーチをすること」は、
0→1で起業する人にとって
成功確率が高くなり、
リスクが少なくなる鉄則です。
徹底的にリサーチすることで→
成功シナリオを探し出し→
それを自分のビジネスに落とし込む
料理で美味しい一品を作るために
レシピを調べるように、
ビジネスで成功するためには
「成功のレシピ」を見つけることから
始めることが大切です。
私の講座の参加者さん達にも
リサーチの大切さと具体的な方法を
いつもお伝えしています。
そして、
参加者さんとお話しして気付いたのは、
「リサーチを一人でやるのが辛い！」
という意見が圧倒的に多いことです、苦笑
私は仕事柄リサーチに慣れているので
むしろ苦になりません。
だから、いつも参加者さんには
効果的なリサーチ方法をお伝えしながら
壁打ちも一緒にしています。
料理で美味しい一品を作るために
レシピを調べるように、
ビジネスで成功するためには
「成功のレシピ」を見つけることから
はじめることが大切です。
それを自分のビジネスに落とし込める
ようになって初めて、
自分ならではのオリジナルレシピも
作れるようになるのです。
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